El Modelo de Posicionamiento de Suministro (SPM) funciona como un filtro estratégico para los fabricantes de calzado, transformando una compleja lista de materiales en una matriz de toma de decisiones manejable. Al categorizar los componentes según el riesgo de suministro y los niveles de gasto, permite a los equipos aplicar estrategias de adquisición específicas en lugar de una política de compra genérica.
El valor fundamental del SPM radica en diferenciar entre materiales impulsados por el costo y por la seguridad. Evita que los fabricantes apliquen estrategias de licitación de bajo costo a componentes de seguridad críticos, asegurando que las líneas de producción de artículos especializados como botas tácticas permanezcan seguras mientras se maximizan los márgenes de beneficio en las líneas de zapatillas de alto volumen.
Desglose de la Matriz de Clasificación
El SPM divide los materiales en cuatro cuadrantes. Cada uno representa un estilo de gestión distinto requerido para equilibrar las diversas necesidades de una cartera de productos mixta.
Artículos Críticos: Alto Riesgo, Alto Gasto
Estos son los componentes estratégicos que definen el valor y el rendimiento del producto. Para un fabricante que produce calzado de seguridad, esta categoría incluye punteras especiales resistentes a impactos o suelas a prueba de perforaciones.
Dado que estos artículos representan una parte significativa del costo y son difíciles de obtener, la estrategia aquí debe basarse en asociaciones. No se puede simplemente cambiar de proveedor para obtener un precio más bajo sin poner en peligro la certificación o la calidad del producto.
Artículos de Apalancamiento: Bajo Riesgo, Alto Gasto
Estos materiales son abundantes en el mercado pero representan una gran parte del presupuesto. En el contexto de zapatillas o calzado en general, esto a menudo incluye cueros estándar, tejidos sintéticos o espumas utilizados en múltiples líneas de productos.
El objetivo aquí es utilizar el poder de compra a granel. Dado que el riesgo de suministro es bajo, los fabricantes pueden negociar agresivamente los precios o consolidar pedidos para reducir los costos unitarios.
Artículos de Cuello de Botella: Alto Riesgo, Bajo Gasto
Estos artículos son relativamente baratos pero tienen una cadena de suministro volátil o proveedores limitados. Para las botas tácticas, esto podría ser un ojal específico y propietario o un tratamiento de impermeabilización especializado.
Aunque cuestan poco, una escasez aquí detiene toda la línea de producción. La estrategia es la seguridad del suministro en lugar de la reducción de costos; los fabricantes deben mantener existencias adicionales o garantizar la disponibilidad, incluso a un precio superior.
Artículos Rutinarios: Bajo Riesgo, Bajo Gasto
Estos son los consumibles diarios necesarios para el ensamblaje. Incluyen cordones genéricos, pegamentos estándar o materiales de embalaje utilizados en las tres líneas de productos.
El enfoque aquí es la eficiencia. La gerencia debe automatizar el proceso de reordenación para minimizar el tiempo administrativo y los costos de transacción.
Comprender las Compensaciones
Si bien el SPM proporciona claridad, la adhesión estricta a estas categorías requiere vigilancia sobre la dinámica del mercado.
El Riesgo de Clasificación Estática
Una dificultad común es tratar estas clasificaciones como permanentes. Un material de Apalancamiento puede convertirse rápidamente en un Cuello de Botella debido a problemas geopolíticos o escasez de materias primas.
Los fabricantes deben revisar las clasificaciones regularmente. No adaptarse a un panorama de suministro cambiante puede dejar vulnerable una línea de producción porque un componente se consideró incorrectamente "de bajo riesgo".
Complejidad Operacional
La implementación de estrategias diferenciadas aumenta la complejidad administrativa. Un equipo de adquisiciones no puede simplemente emitir un mandato general de "reducir costos en un 10%".
Deben aceptar que para los cuadrantes Críticos y de Cuello de Botella, los costos pueden necesitar aumentar para garantizar la fiabilidad. Esto requiere la aprobación de las partes interesadas financieras que a menudo priorizan los ahorros de costos inmediatos sobre la mitigación de riesgos.
Tomar la Decisión Correcta para su Mezcla de Productos
Para utilizar eficazmente el Modelo de Posicionamiento de Suministro, debe alinear sus tácticas de adquisición con los objetivos específicos de cada línea de productos.
- Si su enfoque principal es la Optimización de Márgenes (por ejemplo, Zapatillas): Priorice el cuadrante de Apalancamiento para reducir agresivamente los costos de materiales estándar de alto volumen a través de licitaciones competitivas.
- Si su enfoque principal es la Fiabilidad y la Seguridad (por ejemplo, Calzado de Seguridad/Botas Tácticas): Concéntrese en los cuadrantes Críticos y de Cuello de Botella para asegurar contratos a largo plazo que garanticen la calidad y disponibilidad de los materiales, incluso si cuesta más.
El éxito en la fabricación de calzado no proviene de encontrar los materiales más baratos, sino de saber qué materiales son seguros para comercializar y cuáles requieren protección.
Tabla Resumen:
| Cuadrante SPM | Nivel de Riesgo | Gasto | Ejemplos Clave de Materiales | Estrategia de Adquisición |
|---|---|---|---|---|
| Crítico | Alto | Alto | Punteras resistentes a impactos, suelas especializadas | Asociaciones Estratégicas |
| Apalancamiento | Bajo | Alto | Cuero estándar, tejidos sintéticos, espuma | Poder de Negociación a Granel |
| Cuello de Botella | Alto | Bajo | Ojales especializados, agentes impermeabilizantes | Seguridad del Suministro y Buffer |
| Rutina | Bajo | Bajo | Cordones genéricos, pegamentos estándar, embalaje | Automatización de Procesos |
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Referencias
- Nia Budi Puspitasari, Vera Febriani. Integration of the AHP-TOPSIS Approach in Material Supplier Selection. DOI: 10.1051/e3sconf/202451706005
Este artículo también se basa en información técnica de 3515 Base de Conocimientos .
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